Как определить цену на подержанный автомобиль?

У любого автолюбителя, рано или поздно, возникает необходимость продажи своего железного друга. И вследствие этого возникает вопрос, а по какой цене можно продать свой подержанный автомобиль? Ведь рынок такая штука, можно или продешевить, если установил слишком малую цену, либо вовсе не дождаться продажи, если цена слишком большая. Такая проблема не новая, и очень часто возникает при продаже машины, особенно у тех, кто этим занимается очень редко.

Вроде глянешь со стороны, проблемы нет, но ведь речь идет о своей машине, в которую вложено много средств и времени, чтобы поддерживать ее хорошее состояние. В этой статье постараемся правильно определить цену  автомобиля, оценить все за и против, не вдаваясь во всевозможные формулы, которыми пользуются профессиональные продавцы.

Как определить цену на подержанный автомобиль.

Есть несколько методов определения реальной стоимости вашего авто, при этом, платить за них не нужно.

Один из самых правдивых, это обратиться к официальному дилеру, который продает вашу марку, и попросить оценить машину. Практически у каждого автопроизводителя существует программа обмена подержанного авто на новое с доплатой. Но нужно помнить, что реальная стоимость машины прилично занижается, примерно на 20%. Так вот, после того, как машину оценили, накидываете плюс 15-20%, и получаете реальную ее стоимость.

Еще один способ, это банки и ломбарды. Все точно также, приходите туда, говорите, что хотите заложить автомобиль, они проводят бесплатную оценку. Затем вам будет предложен кредит, но от него отказываетесь, вас ведь под дулом пистолета не заставят его брать. После этого также прибавляете 15-20 процентов, и вот она, стоимость. Однако вряд ли банки возьмутся оценивать автомобиль, если ему больше 10 лет.

Но самый лучший вариант, это просмотр бесплатных досок объявлений в интернете. Не будем приводить какие именно, в сети их великое множество. И практически у каждой есть очень удобная форма поиска нужного вам товара, то есть, в нашем случае, автомобиля.

Все очень просто: заходите туда, выбираете марку, модель, руль или коробку передач, если нужно, выбираете пункт «все кроме битых», и перед вами откроются множество предложений на любой вкус.

Средняя цена, это и есть реальная стоимость автомобиля. Если цена слишком низкая, не исключено, что с машиной что-то не в порядке. Если же она слишком высока, возможно, там стоят дополнительные обвесы.

Еще одним камнем преткновения, является пробег автомобиля. Особенно для машин, которым больше десяти лет, каждая тысяча пробега может снижать стоимость. Но и тут нужно смотреть внимательнее, если смотреть по старым машинам, то некоторые и с 200 000 км пробега могут быть лучше, чем например с пятьюдесятью тысячами. Кстати, если же пробег слишком маленький, то он вполне мог быть скручен.

Таким образом, после просмотра объявлений о продаже точно таких же автомобилей, у вас должно быть достаточно информации для того, чтобы самому определить цену на свою машину.

Помните, что на рынке, а особенно на автомобильном, постоянно торгуются. И покупатель обязательно попросит скидку, несмотря на то, что автомобиль полностью исправен. Поэтому, нужно заранее об этом озаботиться, и поставить цену чуть выше, чтобы учесть скидку. Например, автомобиль стоит 400 000, никаких недостатков нет, то ставьте сразу 420 000, или больше. А если покупатель намекнул о небольшом торге, можно сказать что округлите.

Когда же у машины есть существенные недостатки, которые обязательно покажет диагностика, то также следует учесть торг в стоимости. Например, ремонт составит 20 000, а вы хотите выручить те же 400 000, то сразу же пишите 420 000.

После того, как вы определились по какой цене продавать автомобиль, составьте объявление о продаже, и опубликуйте его.

Как снижать цену, если по объявлению никто не звонит?

Бывает, что выложишь объявление, а по нему никто не звонит. Как быть в этой ситуации? Одна из таких причин, это сезонные всплески и спады, которые обусловлены погодой.

Главные пики продаж на автомобильном рынке, случаются в апреле-марте, и сентябре-октябре. В эти периоды автомобили продаются на ура, даже с чуть завышенными ценами. В это время, продать машину проще в несколько раз. Спады бывают в январе-феврале и июле-августе. Будьте готовы к тому, что в этот период будет мало звонков.

Стоит помнить, что объявление о продаже, на интернет досках, не висит вечно в топе. Его нужно время от времени переразмещать, или повышать, как у кого устроено. Поэтому, если объявление опубликовано более двух недель назад, его просто уже никто не найдет.

Нужно делать так, если не брать во внимание фактор сезонности. Устанавливаете приемлимую для вас цену на авто, и ждете, сколько будет звонков. Если их нет, или очень мало, спустя две недели сбавляете цену на 5000-10 000 рублей.

Вот такими способами можно определить цену на подержанный автомобиль. Надеюсь, что эти советы будут вам кстати. Удачным вам продаж!